Top list di consigli utili per chi vuole fruire dei servizi di search engine marketing
Archiviato in: Web marketing il 15 Giugno 2008 da Fabio Dell'OrtoSu Internet ci sono moltissime classifiche, solitamene delle Top 10, scritte dai SEO e attraverso le quali essi consigliano come migliorare il posizionamento organico sui motori di ricerca.
Queste compilation di fattori prettamente tecnici, da anni non offrono più valore aggiunto a nessuno, sia ai posizionatori professionisti che tanto meno a chi di come fare posizionamento in prima persona interessa poco.
In definitiva, spesso noi “professionisti” ci facciamo la festa e ce la godiamo, senza pensare a quanto potrebbe veramente interessare quello che stiamo scrivendo ai nostri lettori più importanti per il nostro business, ovvero i potenziali clienti; ceo, imprenditori, commercianti etc.
C’è veramente “pochino” su Internet per loro, prima di scrivere questo breve post mi sono immedesimato in un CEO e ho provato a ricercare informazioni su Google, sono arrivato alla conclusione che egli al posto mio sarebbe più confuso di prima di cominciare.
A questo punto mi è venuta l’idea di riscrivere ( indietro nel tempo l’ho già fatto cadendo negli errori di cui sopra ) una nuova top list ! Però stavolta con dei consigli utili per chi vuole fruire dei servizi SEM e non per chi li deve offrire.
Ne scriverò solo 5 e in ordine sparso, pochi, per dare spazio ai miei colleghi lettori di Progetto SEO, che attraverso i commenti se vogliono potranno rendere più completa la top list.
1) Acquisti un servizio importante che per essere realizzato bene deve essere studiato attentamente da chi ci sta lavorando, a cominciare dalla realizzazione del preventivo. Se riceverai un preventivo dopo 48 ore, cambia agenzia, non è possibile che dopo così poco tempo siano riusciti a pianificare tutte le attività necessarie per promuovere il tuo sito su Internet e a quantificarne i costi per realizzarlo.
2) Armati di tanta pazienza, non aspettarti risultati significativi subito dopo aver firmato il contratto ! Anche se hai scelto il PPC come principale attività di promozione on line.
3) Se tra le attività che hai scelto c’è il posizionamento organico sui motori di ricerca, devi essere estremamente collaborativo con i tuoi consulenti, sei tu a conoscere meglio di tutti la tua azienda e le sue risorse, aiutali spiegandogli quali esse sono e tendendoli aggiornati su tutte le novità che avvengono fra le mura dei tuoi uffici e laboratori.
4) Non intrometterti nella definizione delle strategie, lascia fare a loro, conoscono internet meglio di te, accetta qualunque proposta che ti faranno per migliorare il tuo sito, anche se alcune non ti piaceranno ! Il tuo sito non deve piacere a te, ma ai navigatori e se avrai scelto l’agenzia giusta loro sanno meglio di te come farlo.
5) Le migliori agenzie offrono il raggiungimento di obiettivi non preoccuparti dunque se non ti hanno mai parlato di posizionamento nella prima pagina di Google per le keywords più importanti nel tuo business.
Continuate voi ?
Tags: promozione on line, seo, sem
Ottimo post, ma non condivido a pieno il punto 1. Il preventivo dipende molto dalla tipologia di lavoro richiesto. Ci può essere un preventivo che fai in 3 ore e uno che fai in 3 giorni.
6) Preparati a produrre decine e decine di preventivi sapendo che solo il 2% (circa) si tradurranno in vendite.
- Riceverai preventivi da 2 fino a 4 zeri e forse oltre. Valuta attentamente come è impostata la proposta, e se possibile guarda delle case history prodotte dall’agenzia.
@fabri
Attenzione la top list è orientata verso il cliente finale, quindi iconsigli sono per chi deve fruire del servizio.
Resto cmq d’accordo per quello che hai scritto.
Ciao Fabio, il mio commento è proprio per l’utente finale.
Spesso mi sento dire dai clienti: “Abbiamo impiegato molto tempo per preparare moltissimi preventivi ma poi ne abbiamo chiusi pochi”, a volte però non ti dicono il valore delle commesse che hanno preso però
Io ai clienti lo dico sempre, preparatevi a fare molti preventivi ma non illudetevi di chiuderli tutti…
@Fabri
Tutto chiarito grazie, in effetti mi sono confuso perchè quello che hai scritto è un po’ quello che succede anche alle agenzie e ai consulenti, pertanto pensavo di riferissi a noi.
@ Fabri e Fabio Dell’Orto.
non ho capito in che senso. Resto mentalmente ancorato al commento n°4 e non mi faccio un’idea di ciò che avete invece condiviso dopo.
un esempio teorico?
grazie.
@quasigoal
F@bri ha scritto: “Preparati a produrre decine e decine di preventivi sapendo che solo il 2% (circa) si tradurranno in vendite”.
Io pensavo che il suo “avvertimento” era rivolto ai SEO / SEM e quindi gli ho spiegato che la top list invece è una raccolta di consiglio per chi deve acquistare la consulenza.
Subito dopo egli ha precisato che quello che ha scritto invece era proprio rivolto ai nostri clienti e non il contrario come pesnavo…
Spero di essere riuscito a spiegarti ?
@ Fabio Dell’Orto
grazie Fabio.
Quello che non ho capito è proprio il contenuto del discorso. In che senso un cliente prepara preventivi che poi, a parte il 2%, si traducono in vendite? preventivi di che?
parliamo di un budget destinato ad una campagna PPC e relativo tasso di conversione? forse sì è?
Provo a mettere un po’ d’ordine al casino che ho generato
Fabio vuol fare una lista di indicazioni utile a quegli imprenditori che decidono di affidarsi al web marketing.
Tra quelli che ha citato correttamente ho aggiunto un punto dato dall’esperienza.
Molti imprenditori considerano internet come un’entità strana: inizialmente è un “gioco”, una cosa inutile, un “sovrappiù”, poi quando timidamente ci si affacciano e cominciano a ricevere richieste di preventivi pretendono di concludere tutte le vendite, diversamente internet diventa un mezzo inutile che fa perdere tempo come se con gli altri media ogni contatto si trasformasse in una vendita…
Di fatto bisogna preparare questi signori ad un evidente incremento di contatti che non necessariamente si tradurranno tutti in vendite.
Ora è più o meno chiaro di prima?
yes, tutto chiarito! e approvo di conseguenza.
Grazie ragazzi.
Le attività di ottimizzazione e promozione non terminano dopo 6 mesi o un anno, è necessario continuare a lavorare per mantenere le posizioni aquisite e per eventualmete migliorarle. Spesso i frutti del lavoro di un anno si raccolgono l’anno successivo.
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1) Acquisti un servizio importante che per essere realizzato bene deve essere studiato attentamente da chi ci sta lavorando, a cominciare dalla realizzazione del preventivo. Se riceverai un preventivo dopo 48 ore, cambia agenzia, non è possibile che dopo così poco tempo siano riusciti a pianificare tutte le attività necessarie per promuovere il tuo sito su Internet e a quantificarne i costi per realizzarlo.
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una riposta (quasi) immediata da parte dell’account manager mi sembra necessaria visto che probailmente il cliente non avrà richiesto un preventivo solo a noi…
Nella risposta si dirà nell’arco di quanto tempo riceverà il preventivo.
48 ore lavorative mi sembrano ragionevoli se la web agency smista tutte le attività di preventivazione a differenti gruppi di lavoro e se ha una certa esperienza