Servizi di Web Marketing
Archiviato in: Web marketing il 16 Settembre 2008 da Fabio Dell'Orto
I lettori di Progetto SEO avranno notato che da qualche tempo la frequenza d’aggiornamento del nostro corporate blog è diminuita sensibilmente; c’è una ragione molto semplice, mi piace sempre meno ripetere news trite e ritrite, preferisco scrivere solo quando credo di avere qualche cosa di “originale” da proporvi, oppure come oggi quando voglio chiedere un consiglio.
Ho ricevuto l’incarico di riorganizzare e preparare la nuova documentazione dei servizi di Web Marketing di TriplaW, tra cui c’è anche lo studio di una nuova brochure. Avendo le idee chiare sul tipo di servizi che offriremo, mi premeva soprattutto trovare un’ idea originale per incuriosire i nuovi clienti a leggere la nostra documentazione, evitando di tediarli con le solite frasi fatte del tipo: proponiamo servizi di Web Marketing e posizionamento sui motori di ricerca, siamo specializzati in servizi di Web Marketing, la soluzione di Web Marketing per la tua azienda ! bla bla…
Frasi fatte che a mio modesto parere hanno fatto il suo tempo e che rischierebbero di confonderci con tutte le altre offerte che il cliente avrà ricevuto da altre Web Agency. Dopo un fine settimana di “gestazione”, ieri ho deciso di scomodare John Ruskin per la copertina della nostra nuova brochure. Ho pensato; bene o male “tutti” i nostri potenziali clienti hanno una sommaria idea di quali sono i servizi di Web Marketing che un’agenzia SEM può offrire, piuttosto quello che non capiscono sono i loro costi.
Ancora oggi l’offerta di pacchetti top 10 o top 20 a prezzi low cost minano le nostra offerte, il nostro target medio di clienti fatica a capire che il nostro interesse è produrre risultati e business, raggiungendo degli obiettivi che facciano guadagnare il cliente, naturalmente facendogli capire che tutto questo ha dei costi che non possono essere gli stessi. Per questa ragione sulla copertina della nostra brochure vorrei stampare:
Imprudente pagare troppo, ma peggio ancora è pagare troppo poco. Quando paghi troppo, perdi un pò di soldi, è vero, ma è tutto qui.. Quando invece paghi troppo poco, rischi di perdere tutto, perchè ciò che hai comprato non è in grado di fare il lavoro per cui l’avevi acquistato. La legge comune degli affari nega la possibilità di pagare poco ed ottenere molto: ciò non può accadere. Se tratti con l’offerente meno caro, è bene che tu preveda una certa riserva per coprirti dal rischio che corri. Ma se puoi fare ciò, avrai certamente abbastanza denaro per comprare qualche cosa di meglio. John Ruskin
Cosa ne pensate ? Potrebbe sensibilizzarli, incuriosirli e indurli a ragionare ?
Tags: web marketing
NON sò. La vedo un pò troppo filosofica, anche se il succo alla fine è quello. Generalmetne sulla copertina dovresti essere breve e conciso. Arrivare al punto con un payoff. Se stiamo parlando ovviamente della stessa copertina a cui penso.
Che ne pensi di uno slogan del tipo:
“COME SPENDI… MANGI!”
…Sarà benale ma efficace!
“Chi spende poco spende due volte” oppure “Chi più spende meno spende”
Caro Fabio, anche se sono un po’ arrugginito per quanto riguarda questi argomenti, non riesco a trattenermi nel darti il mio contributo:
Per incuriosire, partendo dal fatto che voi più o meno consciamente segmentate il mercato solo su aziende che sappiano far fruttare il loro danaro (perchè questo è il ragionamento che sta a capo di chi spende un po’ di più per avere un servizio efficace), potreste semplicemente puntare sul fatto che VOI SAPETE COME AUMENTARE LA REDEMPTION ONLINE. Chi capisce questo concetto ha la competenza necessaria a dare valore al vostro lavoro, perchè sa cosa vuole; inoltre ha già ottenuto dei risultati che vuole migliorare, e presumibilmente ha già un budget destinato a questa attività.
Semplice.
Poi se sia vero o meno che voi siete bravi a fare guadagnare, ecco, questo sta a voi dimostrarlo
ps.: non sono bravo in matematica… spero di non finire nello spam