Si avvicina il Natale e anche quest’anno prima di cominciare qualunque campagna rivolta ai due siti commerciali che seguo, mi sono fatto la solita domanda di rito: come posso pianificare correttamente la campagna pubblicitaria on line ?

Solitamente cerco di analizzare e presentare ai responsabili i dati e alla fine i risultati in modo chiaro e comprensibile, quanto alla pianificazione mi attengo a una “scaletta”, che ho imparato anni fa durante uno dei tanti corsi di Internet Marketing organizzati da Madri a cui ho partecipato, adattata nel corso degli anni alle mie esigenze e corretta sulla base dei risultati ottenuti.

Il sistema si sviluppa in step:

1) Fissare gli obiettivi della campagna pubblicitaria on line
Cosa vogliamo ottenere dalla campagna pubblicitaria che stiamo pianificando, nel caso dei miei due clienti vendere dei prodotti ( sono un e-commerce di prodotti fashion e un B2B di prodotti agroalimentari ); però gli obiettivi possono essere differenti: la vendita di un servizio, raccogliere informazioni, l’iscrizione alla newsletter….

2) Il Target
E’ necessario individuare chi è il target della vostra campagna pubblicitaria on line, capire quali sono i bisogni e i desideri dei destinatari e come fare leva su di essi; fino a qualche tempo fa il set di strumenti a disposizione era relativamente limitato: banner, search engine marketing… oggi si aggiungono nuove opportunità, una su tutte i social media - nel mio caso per uno dei due siti ( prodotti fashion ) ho programmato la presenza in MySpace ( ce ne sono anche tanti altri che ora non sto a scrivere ) e la divulgazione di video virali.

3) Il Budget
Sapere quanti soldi si hanno a disposizione.

4) Tipologia
Vedi punto 2; in quali siti e attraverso quali sistemi svilupperemo la campagna pubblicitaria on line ? In quali giorni della settimana e in quale ore del giorno ?

5 Comunicazione
Quali messaggi, quale testo, con quale linguaggio affermare la presenza nei social media ( Vedi MySpace nel mio caso ), quali video utilizzeremo ? Questo è un punto cruciale nella pianificazione di una campagna pubblicitaria, in questa fase è in gioco la sua riuscita e si dovrà lavorare sui bisogni e sui desideri del target individuato.

6 Tempi
Quando e in quanto tempo investiremo il nostro budget - pianificare i punti di verifica durante lo svolgimento della campagna pubblicitaria per porre eventuali correzioni.

7 Risultati Previsti
Quali sono i risultati che ci aspettiamo e perchè ? Previsioni di click through [ click through = sistema per misurare il successo di una campagna pubblicitaria online ], vendite, iscritti.

8 Risultati Ottenuti
Quali risultati abbiamo ottenuto ? Quali sono state le eventuali modifiche apportate alla campagna pubblicitaria on line? Quanto mi è costata ogni vendita oppure ogni conversione ?

Immagine di: pubblisiti.it

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